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GUÍA PARA ENTENDER EL DROPSHIPPING

Esta es una forma de comercio electrónico, la cual cuenta con unas características propias y que la diferencian de las otras modalidades.  Generalmente, una tienda que funciona bajo este esquema, no cuenta con un espacio físico en el que se depositan o almacenan las mercancías que serán objeto de la venta, en este caso, todo este tipo de funciones están a cargo del proveedor, quien es el propietario de la mercancía que será vendida y además, se encarga de hacer llegar los productos a su destino final, es decir a los clientes.

Para poder comprender a profundidad este esquema de negocio, quisiéramos plantear algunos conceptos o ideas claves que nos pueden dar una mejor dimensión de su funcionamiento, y de cómo sacarle un mejor provecho a esta alternativa de negocio.

DROPSHIPPING

ESTABLECER UNA BUENA RELACIÓN CON LOS PROVEEDORES

Una primera clave para potenciar mucho mejor un dropshipping es una buena selección del proveedor.  El dropshipper como es conocido también al proveedor, es la figura mas clave en el proceso de intercambio comercial online, recordemos que el vendedor no cuenta con un stock para ser vendido, es el proveedor quien cuenta con esto y por tanto, es el quien dispondrá de los medios y los canales necesarios para hacer llegar los productos a los clientes.  

Adicionalmente, no se trata únicamente de seleccionar un proveedor responsable, también debemos buscar establecer el mejor acuerdo posible, uno en el que nuestros ingresos no sean sacrificados en un beneficio único para el proveedor.  Finalmente una relación que sea fluida entre el vendedor y el proveedor permitirá minimizar los márgenes de error en cuanto a las actualizaciones de los catálogos de venta online y optimizara los tiempos de todo lo concerniente a la postventa.

EL CIRCULO DEL DROPSHIPPING

Lo que especialistas llaman el “circulo” del dropshippong, es básicamente el modelo de intercambio comercial que se establece entre el cliente, el vendedor y el proveedor, así que vamos a simplificarlo en cuatro puntos para que sea mucho mas comprensible para las personas que apenas comienzan a recoger información sobre este tema:

1. El cliente encuentra un producto que necesita en nuestra tienda online y procede a realizar la compra, pagando los gastos correspondientes de acuerdo a los canales propios de nuestra plataforma.

2. Enviamos los datos correspondientes del cliente a nuestro proveedor para que este comience su proceso interno de envío del producto.

3. El proveedor realiza la logística del envío, esto incluye el embalaje, y la remisión del producto a la compañía que se encargara del envío.

4. El cliente recibe a conformidad el producto, como si la tienda online en la que compro su producto se hubiera encargado del envío.

La única manera de garantizar que este circulo se complete en el menor tiempo posible es a través de la selección de un proveedor que sea eficiente, por eso, el proceso de selección de este no debe realizarse a la ligera, debemos tomarnos todo el tiempo posible y necesario para que la selección sea acorde con nuestras necesidades.

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CÓMO OBTENER UN MEJOR BENEFICIO DEL DROPSHIPPING

Este es un tema difícil de ponderar,  ya que existe cierto consenso sobre las dificultades que tiene el vendedor para obtener un buen margen de rentabilidad sobre un negocio dropshipping.  Así que lo podríamos decir al respecto es que, en primer lugar cuando seleccionamos el dropshipper debemos establecer tanto acuerdos a nivel logístico, como financieros.  Sobre este tema es importante establecer cual será el tipo de comisión que cobraremos por venta, así como los pagos de membresías o de registro para poder tener acceso a los catálogos virtuales de determinados proveedores.  

Tener en claro estos elementos, antes de comenzar nuestro negocio puede aterrizar mucho mas nuestras expectativas, de manera que tempranamente podamos evaluar los márgenes de ganancia que podamos alcanzar.

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